Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est à l'origine un célébrissime livre de psychologie sociale publié en 1987 par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois. Ce best-seller décrypte scientifiquement les techniques d'influence (l'engagement, l'amorçage, le pied-dans-la-porte) que nous subissons tous au quotidien.

Le dramaturge, metteur en scène Gérald Garutti s'est emparé de cet essai scientifique pour en faire une adaptation théâtrale jubilatoire et interactive.

Voici le résumé de cette pièce de théâtre unique :

Le spectacle se présente sous la forme d'une conférence théâtralisée menée par un "expert" en psychologie sociale un peu loufoque, parfois accompagné d'un cobaye ou d'un assistant. L'objectif affiché est d'éduquer le public pour qu'il devienne "manipulateur" à son tour... ou qu'il apprenne enfin à s'en défendre.

Au lieu de simplement réciter le livre, la pièce prend vie à travers des mises en situation concrètes et des sketchs féroces. Le conférencier décortique les mécanismes invisibles qui nous poussent à accepter des choses que nous aurions refusées en temps normal. La force de l'écriture de Garruti est d'utiliser le public lui-même : à travers des micros-expériences interactives menées directement dans la salle, les spectateurs se font piéger avec le sourire, prenant conscience en direct de leur propre soumission librement consentie.
Les thèmes clés portés à la scène

L'engrenage de l'engagement : Comment un tout petit oui (comme donner l'heure dans la rue) nous conditionne psychologiquement à dire oui à une demande beaucoup plus coûteuse cinq minutes plus tard.

Le leurre et l'amorçage : Des techniques d'illusionnistes appliquées au commerce, à la politique et aux relations de couple.

L'ironie de la liberté : La pièce démontre avec beaucoup d'humour noir que nous ne sommes jamais aussi manipulables que lorsque l'on nous répète : « Vous êtes totalement libre de choisir... »

C'est une comédie pédagogique cynique, rythmée et extrêmement intelligente, qui transforme un traité scientifique en un grand moment de théâtre participatif.